Berichten

Berichten uit december, 2010 weergeven

vergelijking van elevator pitches

mijn voorstel-aandacht vestigen op het pijnpunt, en dat
ferm uitvergroten
-wat je aanbiedt waarmee
je dat gaat oplossen

-geloofwaardigheid
creëren: hoe je dat ermee gaat doen, en wie je ermee geholpen hebt


-wat je van je toehoorder
wilt



-uitnodiging aan
toehoorderHarvard Business School

5
1you
10


what5
7

why
4
42goalGail
Geronimos:
10



How to start the conversation - articulate the really ugly
problem in the market.

7

How to tell the investor who you are.




Who are the customers.
8


What are the benefits.


68Call to action.edo van santen

7

wie ben je,


10
wat zoek je,
10


wat doe je,6



wie is je markt (=perfecte klant),




hoe bereik je je klanten,10



welk gepercipieerd probleem los je op,

6

USP,

6

concurrentie,

6

team,

7

successen en

7

overwonnen mislukkingen,


10
nogmaals wat je zoekt,

6

financieën,

6

groeiscenario.Inge Geerdens van
CV Warehouse.com





1. Wie ben ik en wat is mijn achtergrond?

6

2. Wat is mijn beroepservaring?55


3. Welk project verdedig ik en welke zijn de voordelen ervan?

6

4. Wat hebben we met ons project al bereikt?


4
5. Wat zoek ik…

elementen voor een elevator pitch

Daar werd mij gevraagd of ik een workshop kon organiseren om elevator pitches op te stellen. Dus maar s googlen om te zien welke elementen daarin naar voren moeten komen. Wat ik vond stelde me niet tevreden.

Een elevator pitch moet volgens mij aandacht trekken en de toehoorder over de streep trekken tot nader contact. Dus in hengelaarstermen: uitwerpen, aanslaan en binnenhalen.
En met een beroep op emoties; feitelijke informatie staat op de achtergrond.

Volgens mij zijn daarom elementen van een goede pitch:
Aandacht vestigen op een -voor toehoorder- herkenbaar pijnpunt of brandend verlangen en dat ferm uitvergroten,wat je aanbiedt waarmee je dat gaat oplossen,geloofwaardigheid creëren en bevestigen:
hoe je dat doet,wie je bent dat je dat kan,wie je er al mee geholpen hebt,wat je van je toehoorder wilt,uitnodiging aan toehoorder.

Een snelle verkenning op google leert dat 'mijn' laatste 2 punten grotendeels worden veronachtzaamd:

HBS (Harvard Business School)
you (Keep it short.
Hint…